Usare la tecnologia nella presa appuntamenti

Fissare nuovi appuntamenti con dei potenziali clienti è cruciale per ogni venditore. Ma quante volte capita di scoprire che l’incontro con un lead si trasforma in una perdita di tempo o, peggio ancora, in un’occasione mancata? Dopo aver realizzato un database per la gestione clienti di valore, il tuo prossimo passo dev’essere capire come gestire il primo contatto, importantissimo nella presa appuntamenti.

Molti professionisti e commerciali affiancano le proprie attività di marketing tradizionale con il telemarketing, convinti che da solo basti per ampliare la rete di potenziali clienti. Tuttavia è evidente che si tratta di una delle numerose tecniche di vendita ormai superate e poco funzionali. Puoi quindi cercare di ottimizzare la presa appuntamenti con l’e-mail, che sicuramente già usi ma senza renderti conto del suo potenziale. Ecco allora qualche consiglio su come sfruttare l’impatto della tecnologia e gestire con successo il contatto con i tuoi lead.Continua a leggere >

Come gestire il proprio database clienti

Il database clienti è un ottimo strumento per gestire informazioni aziendali in modo pratico e semplice. Grazie ad un database ricco di informazioni e lead di valore, puoi inviare le tue proposte commerciali con la consapevolezza di rivolgerti solamente alle persone giuste. Solo conquistando l’interesse dei lead riuscirai a portare a casa la vendita, e credimi… non c’è modo migliore di vendere oggi.

Molti venditori falliscono perché utilizzano database poco funzionali e che non rispondono alle proprie necessità. Chi invece possiede un database clienti su misura va a colpo sicuro: sarà il cliente a venire da te, e non viceversa. Scopri allora come creare un database personalizzato ed entra nel fantastico mondo della lead generation!

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Fidelizzare il cliente, ecco come la tecnologia ti aiuta…

Per fidelizzare una persona è necessario che essa ci riconosca come affidabili nella capacita’ di portarle valore e soprattutto competentI nella risoluzione dei suoi  problemi.
Per convincere, una trattativa commerciale deve sempre essere personalizzata e mirata sui bisogni personali di ciascuno. Ma nel mondo di internet e della digitalizzazione dei rapporti tra le aziende e i clienti, cio’ non è semplice.
Come portare un elemento del “mondo reale”, cioè quella personalizzazione del rapporto tra commerciale e cliente che una volta iniziava spesso con un incontro fisico, in un mondo dove il primo rapporto avviene on-line? Come garantire, ad una campagna automatizzata e standardizzata per tutti, la stessa efficienza, in termini di chiusura vendite, di un rapporto cosi esclusivo ed unico?
Ecco come la tecnologia ci aiuta…
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Cosa aspettarsi per il futuro della vendita?

ll mondo è cambiato, il consumatore è cambiato e le strategie di vendita anche. Ogni anno i responsabili delle vendite devono affrontare nuove sfide dovute all’ introduzione di nuove tecnologie  e alla mutazione del comportamento di acquisto deI loro clienti.
Il Marketing è cambiato negli ultimi anni a causa del sempre più crescente rifiuto da parte dei clienti di farsi disturbare nella propria attività quotidiana da pubblicità invasive. E questo cambiamento è stato efficace. Inbound Marketing! Dobbiamo tutti fare dell’ Inbound Marketing per essere ascoltati dai nostriclienti!
Venditori, cosa aspettiamo per adeguarci al cambiamento anche noi?

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Ecco cosa devi sapere per scrivere una proposta commerciale efficace

La proposta commerciale è l’elemento fondamentale nel settore BtoB per giungere alla firma del contratto. È importante scriverla in modo corretto al fine di ottenere la fiducia del cliente. Ognuno ha le proprie tecniche, ma l’obiettivo è sempre lo stesso: convincere il cliente tu rappresenti la migliore offerta.
Se sei alle prime armi o semplicemente ricerchi nuove idee per migliorare la scrittura di una proposta commerciale, sei nel posto giusto. Qui troverai gli elementi che non devono mancare perché la tua proposta commerciale risulti vincente.

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I due tool indispensabili per i commerciali 2.0

Oggi vi parliamo del commerciale 2.0 e degli strumenti che usa. Di cosa si tratta quando parlo del commerciale 2.0? Semplice! Di un intermediatore competente, che riesce a distribuire prodotti o servizi di qualità attirando il cliente con tecniche convincenti e, soprattutto, che è in grado di padroneggiare gli strumenti offerti dalle nuove tecnologie, strumenti ormai indispensabili per velocizzare i processi di vendita e per ampliare la potenziale clientela. Strumenti, abbiamo detto? Certamente… un cacciatore senza fucile vi sembrerebbe strano, no? Lo stesso concetto vale per il commerciale 2.0.

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